Lydia Fenet zna kako zapovjediti sobu

Novac I Moć

Označi SaglioccoGetty Images

Ako ste ikad bili na nekoj od Christieevih aukcija za beneficije, vjerojatno ste vidjeli Lydiju Fenet kako zapovijeda pozornicom, maše rukama, baca šale, nagovara ponuditelje da daju još malo, a zatim još malo. Njezin je jedinstveni pristup kako je postala vodeći aukcionar u zemlji i prikupila više od pola milijarde dolara za preko 400 neprofitnih organizacija širom svijeta. Pored aukcijskog rada, ona je i izvršni direktor i globalni direktor strateškog partnerstva Christie's.

Kako je to učinila '> Ti si najmoćnija žena u sobi, više je od sjećanja na to kako je stigla na vrh - priručnik je da i druge žene učine isto. T-C razgovarao je s Fenetom o ženama na radnom mjestu, znajući vašu vrijednost, a potez njezine aukcije potpisa nazvao je 'štrajk'.

Jeste li napisali knjigu za koju biste željeli da je netko napisao za vas?

Točno. Sjećam se kako sam nakon fakulteta sjedila u svom prvom stanu u New Yorku i bila sam tako očajno usamljena. Sjećam se kako sam pomislila 'voljela bih da mi je netko to rekao' - da je zaista zastrašujuće imati 21 godinu i uopće nemam pojma što radite. Volio bih da mi je netko rekao da se moram založiti za količinu novca koji bih trebao zaraditi. Pa kad sam napisao knjigu, napisao sam je za sebe, posljednjih 20 godina moje karijere.



skupe kostime za noć vještica

Što biste rekli mladim ženama koje se trude da se profesionalno izjasne?

Morate potražiti oko sebe da biste shvatili što drugi ljudi zarađuju tako da zarađujete istu svotu. Svi mislimo da će nas netko nagraditi gledajući nas i misleći da smo sjajni. Mislim da je to velika greška. Skoro da tražimo dozvolu. Ne treba nam dopuštenje! Trebate ići nakon što god želite, ali shvatite da će vam trebati posla da stignete tamo, a ne želite slijepo i ne razumjeti u što idete.

Brian Haklisch

Na aukciji možete dobiti jedinstvena iskustva koja imaju koristi od dobrotvornih organizacija. Je li ovo nova filantropija?> Mislim da je to dio stalno promjenjivog svijeta filantropije. Na pozornici sam već 15 godina, a ono što su ljudi davali bilo bi slika ili nakit, ali ljudi ne dolaze na dobrotvornu aukciju da kupe umjetnost. Dođu kupiti nešto što nema načina, bez obzira koliko novca imali, mogli bi sami pristupiti ili pristupiti. Na primjer, banka s hranom imala je paket za 150.000 dolara da tri kuharica dođu u vašu kuću s neograničenim vinom i tartufima, potpuno preko vrha. To privlači pažnju ljudi. Pametne neprofitne organizacije dopiru se do onih u svojoj orbiti koji imaju interes za njihovu stvar.

Potrebno je puno hrabrosti da biste funkcionirali na takvoj pozornici. Kako ste razvili to samopouzdanje?

Trik je za mene bio gledati publiku kao grupu prijatelja. Ako mogu stajati na pozornici i koristiti svoju osobnost kako bih nagovorio ljude da licitiraju, na osnovu šale ili nečeg za što smatraju da ih privlači i tjera ih da žele dati više novca, onda to želim učiniti.

sinatra i kennedy

Također imate potez potpisa ...

U početku tri puta udaram šipkom kako bih privukao pažnju ljudi. To je ono što ja zovem 'metoda štrajka'.

Najsnažnija je žena u sobi: zapovijedite publici i prodajte put do uspjeha amazon.com 26,99 $ 19,61 $ (27% popusta) Kupi sada

Rekli ste da se nikad ne brinete zbog pretjeranog oblačenja. Kako se odijevate za posao?

Ima tonu boje! Moja pozornica na pozornici je Lela Rose. Za posao nosim puno Teorije jer su duge rezane i hlače mi odgovaraju. (Visok sam šest stopa.) Imam sjajno odijelo Stelle McCartney koje je poput uniforme, ako imam veliki sastanak. Koktel haljine će biti Carolina Herrera.

Kakva je lekcija iz svijeta aukcije primjenjiva na bilo koju industriju?

Ljudi me uvijek pitaju koju cijenu treba staviti na stvari u aukcijskom katalogu, a ja im uvijek kažem da ne. Nečijem glavi postavlja strop. I mislim da žene povijesno postavljaju plafon na sebe, misle 'ne mogu to jer ....' Želim pokazati ljudima da možete učiniti više nego što ste ikada smatrali mogućim.

liz taylor 1960

Nakon knjige, što je sljedeće za vas?

Svi stalno govore 'morate biti toliko iscrpljeni.' Ja sam kao 'ovo je najuzbudljivija godina u mom životu! To sam čekao! ' Razgovarao sam s više agencija o TV i filmskim pravima za knjigu, a podcastovi me jako uzbuđuju. I počeo sam raditi na svojoj drugoj knjizi.


Lydia Fenet razgovara s Umom Thurman, u četvrtak 11. travnja, na 92. St Y u New Yorku.